观察：在线短租争霸战

在线短租，一个在美国和欧洲已经相当成熟的行业，在中国可以说才刚刚起步，途家网、爱日租、住我那等国内在线短租平台都是在2011年之后才陆续成立的。确立商业模式、融资、扩张、再融资，在2015年国内在线短租预计将达到100亿元市场规模这块“大蛋糕”吸引下，一场中国在线短租争霸战如火如荼。

美国起步

在线短租，一种依托于互联网查阅或预订短租住房，为出差者和背包客提供酒店和旅馆之外另一种“居家”选择的商业模式，进入21世纪后率先在美国兴起。2004年，在线短租巨头HomeAway在美国得克萨斯州奥斯汀成立，2005年网站开始运营后立刻得到风投的青睐。2011年6月30日，HomeAway在纳斯达克挂牌，当日股价最高达37.10美元/股，市值达30亿美元。短短几年时间，HomeAway经过一系列收购和战略扩展，目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。该公司目前在全球145个国家拥有超过50万个假日租赁房源。HomeAway的运营模式被形象地称为B2C，收费模式一是“上架费”，房东或者地产经理要想把房源信息刊登在HomeAway上，必须经过注册并交纳一定的费用；二是“增值费”，在海量的信息中，想要突出租赁信息的展示效果，需要支付额外费用；三是“销售提成”。对于那些拥有较多房源的房东或地产经理，对他们初期所投放的租赁信息不收费，而是按游客的咨询数或者在线预订量收费；最后是“管理费”，HomeAway就租客信息整理、线下房屋维护、卫生清洁等收取费用。

而在线短租平台另一巨头，同时也是开创另一种P2P模式的，则是Airbnb。Airbnb的创立颇具戏剧性，2007年10月，Airbnb的创始人Chesky和朋友Joe和Nathan在旧金山的一所房子里合租，后来Nathan从房子里搬出，另两人在房租压力下，就想到将空出的房子短期租给需要的人。最终那间除了气垫床没有任何家具的卧室，成功租给了3个人作为短期居所。这次成功的短租给了他们灵感，后来3位曾经的好友、合租者共同创立了Airbnb。2008年网站上线，搭建了一个线上平台联络旅客和有空房出租的房主。与HomeAway线上线下结合的模式相比，Airbnb更像一个纯平台的模式，类似于“在线短租的eBay”，网站的利润则单纯来源于对房东和租客的平台收费。

中国门徒

正是在HomeAway和Airbnb的成功激励下，2011年开始，中国的在线短租平台数量出现了爆发式的增长，各种行业精英投身其中。原新浪乐居总经理罗军，在将新浪乐居携手易居中国成立中国房产信息集团，并成功登陆纳斯达克后，将二次创业的目标定在了在线短租，2011年8月辞职后创立途家网。拥有美国斯坦福大学经济学与国际关系学双学士学位的海归张若愚，在美国留学期间就常有做沙发客的经历，成为爱日租的联合创始人，网站于2011年4月创立，即使如今张若愚也喜欢在出差时成为在线短租的租客，被称为“流浪的企业家”。

除了这些创业者外，一些本身就存在的大平台网站也盯上了在线短租。赶集网和搜房网均在下半年推出了旗下在线短租品牌蚂蚁短租和游天下。值得一提的是，蚂蚁短租的负责人陈驰和王连涛后来又共同创业，于2012年年中成立了小猪短租，成为老东家的直接竞争对手。再加上住我那、美租网、程途网、优帕克等网站，在线短租平台进入战国时代。

在这场“争霸战”中，资金和房源成为争夺的重点。背靠大树的蚂蚁短租和游天下在一开始显得更有优势。作为国内最大的房地产家居网络平台，搜房网在新房、二手房、租房领域有着丰富的资源，游天下能够利用搜房的资源顺利切入短租领域；同样，作为国内最大的生活分类信息平台的赶集网，也能为蚂蚁短租提供强大的流量平台。这两家也是目前国内在线短租领域发展较快的企业。此外，凭借在新浪乐居的资源积累，途家网CEO罗军将收集房源的目标不只盯在个人房东上，更瞄准了开发商手中的空置房源，目前已经与超过200多个开发项目独家签订了房屋托管协议。

融资方面，走在前列的则是途家网、蚂蚁短租和小猪短租。途家网在2012年5月和2013年2月分别完成了A、B两轮融资，投资人包括国际投资机构纪源资本（GGV）、光速安振创投和国内投资机构鼎晖创投、启明创投、宽带资本,甚至还包括了国内旅游业巨头携程网以及国际上的在线短租鼻祖HomeAway。而2013年1月，蚂蚁短租和小猪短租同日宣布获得千万美元级别融资。

新的战场

目前国内在线短租网站的运营模式主要分为两种，一种以途家网为代表，为旅游地公寓、别墅的业主提供托管服务，将他们闲置的房产打造成度假公寓对外经营，然后与业主进行收益分成，主打高端旅游地产房源，更多强调线下服务，有一套标准化的星级酒店布置、消毒流程、统一的洗漱用品、前台接待等线下流程；据了解，为了争夺客源，途家网近日大手笔推出“体验房”商业模式，下单预订任何一套房源，交易成功后都可以获得对应金额的入住体验服务，可以用来冲抵下次在途家订房的费用。显然，两轮成功的融资，为途家的推广提供了资金支持。另一种则是其他多数在线短租网站，他们高中低端房源都包容，打造平台，由房东自主发布信息、提供服务，然后对买卖双方收取平台费。

经过近两年时间的快速发展，中国在线短租市场展现出巨大的活力和潜力。艾瑞咨询认为，受到中国在线旅游市场快速发展的带动因素影响，2013年的市场交易规模将超过10亿元，2015年超过100亿元。“在线短租平台用户的年龄段主要集中在25-30岁，占整体用户的44.2%。其次是31-35岁这一年龄区间，占比22.2%。在线短租是一种新型、自助式、注重品质，同时追求性价比的住宿方式，80后逐渐成长为职场主力，他们对品质有一定追求，同时会考虑性价比。”艾瑞咨询分析师对《新领军者》表示。
在线短租发展如火如荼，不过也存在一些限制行业发展的瓶颈。首先就是诚信与安全问题，这个问题在当下尤为突出，即使Airbnb在美国也曾发生旅客将房东家里洗劫一空的恶性案例，在中国诚信体系尚不完整情况下，同时赢得房东与租客的信任存在难度。其次国人出行居住家庭旅馆的习惯还未养成，多数人将出行住宿定位为暂住，对家庭旅馆的概念尚难接受。另外因为还处于发展初期，同质化竞争激烈，这也是大多数在线短租平台面临着的生存困境。

“最后只有几家模式成熟、资金充足的大平台能够生存下来，当然这需要一个过程，而这对行业也是一个好事。”一位在线短租网站负责人对《新领军者》表示，随着国人旅游需求未来继续增长，作为旅游住宿细分市场的在线短租市场前景广阔，需要参与者共同维护。