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深航8月27日下调国际航线机票代理佣金至3％

来源： 浏览数【4343】 发布时间：2010/7/27 11:11:45

《第一财经日报》7月24日从游易网获悉，以出票日期为准，自8月27日起，深圳航空有限责任公司将给予机票代理的佣金从现在的9%下调到3%。

　　之前，中国国际航空股份有限公司和中国南方航空股份有限公司给机票代理的佣金也已经降到3%，目前三大航中只有中国东方航空股份有限公司还没有调整国际机票的佣金，而预计其他公司也会陆续跟进。

　　目前，航空公司纷纷开始重视推行直销，而此时的航空旺季也给了航空公司得以提高票价、降低机票代理佣金的动力。

　　由于航空公司多余半数的机票依靠机票代理来销售，降低机票代理佣金，将为航空公司节省大量的销售费用，东航总经理马须伦曾表示，目前东航70%左右来自传统的机票代理渠道销售。而航空公司节省销售费用的同时，也意味着将减少携程等机票代理商的收入。
此前，法航-荷航集团和德国汉莎航空公司等外航已经率先下调了国际机票佣金，其中法荷航全部取消，8月1日起，德国汉莎代理费将从3%降至1%，加拿大航空公司也从5%降到3%。

　　而佣金下调对代理人将造成不小的冲击。市场调研公司Susquehanna International Group（SIG）最近发布的报告就指出，佣金下调对在线旅游代理商带来的影响更为严重，比如携程。目前，携程出售的机票占全部机票总数的12%左右。

　　对于航空公司陆续取消或者下调代理费佣金，游易网市场部总监王一力表示，虽然国际航线代理费大幅下调，国内代理人仍然有应对的办法。由于目前国际机票还不能做到像国内机票一样实时查询、明折明扣的地步，买方只能向卖方市场咨询信息，这就存在很多代理人在不透明空间内预留自身获利的空间。

　　黄金假日旅游网副总经理曹阳则对记者表示，从机票代理商自身而言，在这种趋势下也应该加速转型，从产品驱动型向服务驱动型的销售模式转变，以前航空公司给什么产品就销售什么产品，现在则是要根据消费者的需求设计更多的产品。